تُعد دورة "خبير التفاوض العقاري" من البرامج التفاعلية المتقدمة التي طورتها الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين، وتهدف إلى تأهيل المهنيين العقاريين وتعزيز كفاءتهم في التفاوض ضمن مختلف أنواع الصفقات العقارية، سواء كانت سكنية، استثمارية، أو متعددة الأطراف.
تعتمد الدورة على منهج تدريبي تفاعلي يجمع بين التمارين العملية، المحاكاة الواقعية، والنقاشات الموجهة، لتزويد المتدربين بأدوات فعّالة ومفاهيم تفاوض استراتيجية تشمل:
:WATNA أسوأ بديل ممكن للاتفاق
:BATNAأفضل بديل ممكن للاتفاق
:ZOPAمنطقة الاتفاق الممكنة
:WAPأدنى نقطة قبول
كما تركز الدورة على تطوير مهارات تحليل دوافع الأطراف، وتكييف أساليب التواصل بحسب أنماط الشخصيات، وإدارة المواقف التفاوضية المعقدة بكفاءة، بما يضمن تحقيق أفضل النتائج وحماية مصالح العملاء بأعلى درجات المهنية.
ستتعلم في هذه الدورة:
مراحل وأنواع التفاوض المختلفة في المجال العقاري
كيفية تطبيق مفاهيم تفاوض متقدمة مثل BATNA وZOPA
التعرّف على أنماط التفاوض واستراتيجيات التعامل معها
تكييف أسلوبك في التواصل حسب شخصية الطرف الآخر
مهارات التفاوض عبر المقابلات المباشرة، الهاتف، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية، أو المنصات الافتراضية
التحضير الفعّال للتفاوض وتوجيهه نحو مكاسب متبادلة
حماية مصالح العميل دون الإضرار بالعلاقات التعاقدية
إدارة المحادثات الصعبة وحلّ النزاعات بطريقة احترافية
هذه الدورة مصممة خصيصًا لـ:
الوسطاء العقاريين والوكلاء الراغبين في تعزيز قدراتهم التفاوضية
المهنيين الساعين لبناء علاقات أقوى مع العملاء وزيادة معدل إتمام الصفقات
من يواجه صفقات معقّدة أو في أسواق تنافسية
كل من يسعى للحصول على شهادات مهنية تُعزز مسيرته العقارية
الشهادة والترخيص
بعد إتمام الدورة بنجاح، يُصبح المشاركون مؤهلين للتقدّم بطلب الحصول على شهادة خبير التفاوض العقاري من الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين. وهي شهادة معترف بها في القطاع العقاري، وتُعدّ علامة تميّز في مهارات التفاوض واحترافية الأداء.
جولت ‘زولا’ سيرينتشيش هو خبير عقاري متمرس. انتقل من العمل في مجال إدارة الضيافة إلى مجال العقارات عند انتقاله من مدينة نيويورك إلى أورلاندو في عام 2000. حصل على شهادة في إدارة الضيافة من المجر، وسرعان ما وجد شغفه بعالم العقارات في منتصف العشرينات من عمره مع أول عقار استثماري له في ولاية بنسلفانيا. منذ ذلك الحين، كرّس زولا نفسه لخدمة العملاء المحليين والدوليين في وسط فلوريدا وخارجها.
عرض المزيدإظهار الكل
إغلاق الجميع
هل لديك أسئلة؟ نحن هنا للمساعدة. تواصل معنا اليوم لتتعرف أكثر على منصتنا.
تُثبت هذه الشهادة إكمالكم الناجح لدورة "خبير التفاوض العقاري "، وتعكس التزامكم بالنمو المهني وإتقان مهارات التفاوض المتقدمة في المجال العقاري.
إظهار الكل
إغلاق الجميع