دورات بالمهن العقارية | احصل على شهادتك-ثينك بروب

التطوّر المهني

المبادئ الخمس لبناء حياة مهنية ناجحة في المبيعات

صُمّمت هذه الدورة لتزويدك بالمهارات وطريقة التفكير اللازمة للتميّز في مجال المبيعات وتحقيق نتائج ملحوظة. عن طريق التركيز على المبادئ الخمس الرئيسية، ستتعلم كيفية بناء الثقة، وإتقان مهارات المبيعات، والتعامل مع الاعتراضات، وتطوير الذكاء الاجتماعي، وستصبح خبيراً في هذا المجال. من خلال تطبيق استراتيجيات قابلة للتنفيذ، ستتصدى للعقبات، وتعزّز عرض القيمة، وتتنقل بكل سهولة في مراحل عملية البيع. ستزوّدك هذه الدورة بالأدوات اللازمة لتكوين علاقات مفيدة، وتجاوز الأهداف، وإثبات نفسك كموظف مبيعات موثوق. انضم إلينا في هذه الرحلة التحوّلية وافتح آفاقاً غير محدودة لحياة مهنية ناجحة في مجال المبيعات.

المدرب : مارك سكلير

تشمل الدورة

8 الساعات
جميع المستويات

يبدأ من
درهماً 799

بدون ضريبة القيمة المضافة

Please fill out your details, and we will notify you when the course is available

+971

Get Notified

ستمكّنك هذه الدورة من التميّز في مجال المبيعات عبر التركيز على خمسة مفاتيح أساسية. وستساعدك كذلك في بناء الثقة، وتعزيز مهارات المبيعات، والتعامل بكفاءة مع الاعتراضات، وتطوير الذكاء العاطفي، بحيث تصبح خبيراً في هذا المجال. عبر إتقان هذه المبادئ، ستُطلق العنان لإمكاناتك، وتتجاوز الأهداف، وتثبت نفسك كموظف مبيعات موثوق. انضم إلينا في هذه الرحلة التحوّلية لبناء حياة مهنية ناجحة في المبيعات.

المدربين

مارك سكلير

Founder, MS Sales Training & Motivation

1 الدورات

نشأ مارك سكلير في لندن في المملكة المتحدة، وهو يملك أكثر من 20 عاماً من الخبرة في مجال المبيعات، ويجمع بين خبرة المبيعات البريطانية والفهم المتعمق لسوق الشرق الأوسط. يدرك مارك أن النجاح في الأعمال هو ثمرة الثقة والعلاقات الدائمة مع العملاء. ففي الوقت الذي يسعى فيه الآخرون وراء المكاسب السريعة، يتبنى مارك منظوراً طويل الأمد، يركز على تقديم قيمة ثابتة كل يوم.

الوحدات

إظهار الكل

المبدأ الأول: بناء الثقة وبذل أقصى جهد

في هذه الدورة، سنركز على بناء ثقتك للحصول على أفضل نتائج لجهودك المبذولة. ستحدّد العوامل التي تعوقك وتعالجها، وستفهم نقاط قوتك وضعفك، وستتعلم استراتيجيات قابلة للتنفيذ لمواجهة المحفزات السلبية. عبر تنمية الثقة، ستُطلق قدراتك لإجراء مكالمات هاتفية فعّالة، وتحديد مواعيد الاجتماعات، والاستفادة من أنشطتك، وأخيراً، لتمهيد الطريق لحياة مهنية ناجحة.

المبدأ الثاني: إتقان مهارات المبيعات وعروض القيمة

من خلال هذا المبدأ، سنساعدك في تعزيز مهاراتك الحالية في المبيعات، والارتقاء بها إلى مستوى جديد، وسنمكّنك من التواصل مع العملاء بوضوح وإقناع. ستكتسب فهماً عميقاً لإدارة قنوات المبيعات الخاصة بك، عبر إدراك أهمية الرؤية وتقديم تقارير دقيقة للإدارة. بالإضافة إلى ذلك، ستتعلم فن طرح الأسئلة الرئيسية في الوقت المناسب، وهو ما يمكّنك من التحكم في البيع مع منح العميل الشعور بالسيطرة. من خلال تطبيق هذه المهارات، سوف تُسرع من تقدمك نحو تحقيق الأهداف المُحدّدة بدون الحاجة إلى البحث باستمرار عن عملاء جدد.

المبدأ الثالث: التعامل مع الاعتراضات باهتمام

يركز التعامل مع الاعتراضات على الجانب الإيجابي للاعتراضات بدلاً من إدراكها بشكل سلبي. في هذا الفصل، ستتعلم كيفية التغلب على الاعتراضات وتحويل العقبات المُحتملة إلى فرصٍ للنجاح. من خلال فهم سبب اعتراض العملاء والاستعداد لتلك اللحظات، سوف تتنقل في عملية البيع بسهولة وكفاءة. ونتيجة لذلك، ستزداد نسبة مكاسبك من مجموعة عملائك المُحتملين الحاليين، وهو ما يقلل من الضغط عليك للبحث باستمرار عن عملاء جُدد، ويُعزّز مستوى أدائك العام.

المبدأ الرابع: تطوير الذكاء العاطفي للمبيعات

يمثل الذكاء العاطفي عنصراً مهماً للحفاظ على الأمن الوظيفي، وتوفير قيمة استثنائية في عالم تنتشر فيه المعاملات الإلكترونية بشكل متزايد. بصفتنا موظفين في مجال المبيعات، يشمل دورنا أكثر من مجرد تقديم معلومات، حيث يتعين علينا توفير الطمأنينة والخبرة والتفاهم لعملائنا. من خلال هذا المبدأ، ستكتسب فهماً شاملاً للذكاء العاطفي وارتباطه بعلية البيع وتحقيق النجاح الشخصي. فحين يصبح لديك وعي ذاتي، وقدرة على التكيف مع السمات الشخصية المختلفة للبائعين، وفهم لثقافات أماكن العمل والعملاء؛ ستتفوق في تكوين علاقات فعّالة وتقديم حلول مُخصّصة. سيحفظ تبني الذكاء العاطفي منصبك من تعدي التقنيات الآلية، مما يضمن استمرار نموك وأهميتك في هذا المجال.

المبدأ الخامس: أن تصبح خبيراً في مجالك

سيرشدك هذا المبدأ طوال رحلتك لكي تصبح مهنياً محترفاً في المبيعات تحقق نتائج بارزة باستمرار. باتباع مُخطط النجاح الموضّح في هذه الدورة، سوف تفهم الإجراءات والعادات اليومية المطلوبة للوصول إلى ذروة حياتك المهنية. أنت لست بحاجة إلى ابتكار شيء جديد؛ كل ما عليك هو تطبيق التقنيات والاستراتيجيات الناجحة المتضمنة في هذه المبادئ لبناء الحياة المهنية التي طالما حلمت بها. مع التركيز على التحسين المستمر والالتزام الراسخ بالتميّز، ستثبت نفسك كخبير في مجالك، وتفتح الباب لفرص غير مسبوقة وتحقق إمكاناتك الكاملة. دعنا ننطلق سوياً في هذه الرحلة التحوّلية ونستكشف كيفية بناء حياة مهنية ناجحة في مجال المبيعات.

أسئلة مكررة

كيف يمكنني الوصول إلى المواد والموارد الخاصة بالتدريب؟

عند التسجيل بالبرنامج التدريبي عبر الإنترنت، ستصلك تعليمات حول طريقة الدخول إلى المنصة التعليمية. المواد والموارد الخاصة بالدورة ستكون متوفرة في هذه المنصة وستتمكن من تصفحها وتحميلها والاستفادة منها.

كيف يمكنني الوصول إلى الدورة عبر الإنترنت؟

عند التسجيل، سيصلك بريد إلكتروني يحتوي على معلومات الدخول. للوصول إلى الدورة، عليك تسجيل الدخول إلى thinkprop.ae والذهاب إلى لوحة التحكم الرئيسية. عند لوحة التحكم الرئيسية، ستجد قائمة بالدورات المتوفرة إضافة إلى وقت كل دورة وموعدها. اختر الدورة التي ترغب بحضورها واضغط على الرابط للانضمام إلى الجلسة عبر برنامج الزوم.

ما الذي يحدث إن لم أتمكن من حضور الدورة؟

إذا لم تتمكن من حضور الدورة عليك إعلامنا قبل تاريخ بدء الدورة بسبعة أيام على الأقل. حينها سنتمكن من رد المبلغ الكامل على شكل قسيمة يمكنك استخدامها لحضور نفس الدورة أو أي دورة أخرى مقدمة من قبلنا. هذه القسائم تنتهي مدتها بعد 12 شهراً من تاريخ إصدارها. القسائم غير المستخدمة لا يمكن تدويرها أو نقلها أو استرداد قيمتها.

هل أنا بحاجة للخبرة لحضور هذه الدورة؟

لا، يمكنك أخذ هذه الدورة حتى إن لم يكن لديك أي خبرة في القطاع العقاري. دوراتنا مصممة لمساعدتك على فهم العمليات العقارية ودور كل مهنة في القطاع العقاري.

كيف يمكنني الحصول على الشهادة بعد إنهاء البرنامج التدريبي عبر الإنترنت؟

بعد إتمام الدورة التدريبية عبر الإنترنت بنجاح، ستصلك الشهادة، وستتمكن من تحميلها أو طباعتها مباشرة من خلال منصة التدريب.

عرض المزيد من الأسئلة